近日，超拼网在全面扶持商家做直播带货活动，直播间的数据虽说比不上那些网红大咖们那么令人艳羡，但整个流程环节各个方面都考虑得算得上面面俱到。直播方案、直播场景设定、直播预热、直播间装修、直播排练、私域流量及拉新、直播礼物互动等没有一个环节忽略，万人次的直播流量，也让这些播商们尝尽了甜头。在官方主播和运营团队的组织下，他们勇于尝试、总结经验，同时也赢得了不少观众的喜爱。

前两天有位扶贫书记在超拼网官方直播间问到“为什么会有这么多人爱看直播？”

我觉得他能这么提问的，肯定是被李佳琦，薇娅等直播带货刷新认知的。因为在我们传统思维里，直播不就跟电视购物差不多，都2020年了，为什么30年前大家玩过的东西还在流行，是因为怀旧吗？

客官且慢，且听我娓娓道来：

电视购物，通常都是两个主持，一唱一和，然后介绍产品。“仅剩20套，快快抢购”（饥饿营销）是有的，“又有观众打来了”云互动（托）也是有的。如果我们把电视购物看成传统媒体时代直播1.0的话，那电商直播带货就好比Plus++++了。可以说是全方位的加强版，主要有以下几点：

1、收买人心Plus+，在互联网时代，立人设是第一步，比起只能在某个固定时期见到的男女购物主持，现在的主播可谓是用尽各种手段，360°曝光自己，积累粉丝流量。加上网络的递增效应，所以关注度上面传统主持与其不可同日而语。

2、直播互动上面，传统的“黄婆卖瓜，自卖自夸”早已显得假大空甚至枯燥无味，取而代之的是借助丰富的直播工具高频互动，主播先炒热气氛，发红包各种游戏走起带节奏，气氛越high，剁手越狠，当然这也要有个度，最怕某个踢馆的，把节奏带偏了，就算是千万流量主，手撕粉丝还是可免则免。（这里涉及互动到系统控场的问题，比如最新的互动游戏，如何屏蔽关键词，禁言等。

3、直播间外的战场，除了直播间必须深得粉丝心外，如何借助即时分享海报，通过粉丝裂变效应引来更多的客户，也是一门学问。平台上，营销的卖点能不能随意设置，用户跳转直播间是不是方便，平台是否是全终端覆盖，app，小程序，朋友圈，公众号是否都能轻松接入直播间等，这些相对于某些直播平台，超拼网走在了前列，在技术方面均已全面突破。

这是一个流量的时代，应该说这是一个流量越来越贵的时代，每场直播的投入如果没有获得相应的营收，被认为得不偿失也不为过。为了减少这种“竹篮打水”的尴尬境遇，就必须在直播平台（技术层面）和直播策划（运营层面）都准备好。超拼网作为中国直播电商+社交电商服务与商家的平台反而更具前瞻性，直播技术和应用方面更值得播商播客们去尝试。