仅仅两年前，还有很多人质疑：直播电商会不会只是一阵风？

此时此刻，答案已经很明白了：直播电商成为了一种主流电商形式，任何品牌、任何商家都有必要紧紧跟上。今天还不愿意做直播的商家，大概就像十年前不愿意做线上生意、五年前不愿意做社交媒体营销的商家一样，要冒着落后于时代的风险。

事实胜于雄辩，数据就是最好的证据：在刚刚过去的2021年抖音818新潮好物节，抖音电商直播间的累计时长达到了2354万小时，直播间累计观看量达到304亿次。

在整个消费品行业，关于“要不要做直播电商”的争议已经结束了——肯定是要做的，任何品类、任何品牌都要做。现在的争议是“直播电商到底该扮演多重要的角色”，或者说 “直播电商的天花板有多高”。

今天超拼网给大家推荐一种带货方式叫商家自播，通俗来讲，就是商家使用自己的品牌在自家店铺账号的直播间进行直播带货的行为叫商家自播，直播过程中可由商家自己培养或者由服务商孵化的主播进行，甚至可以由品牌的管理层参与出镜。

商家自播的优势在于一方面对内容可控，一方面对成本可控；只要硬件方面准备齐全，商家可以在任何时候开播，一年365天无限制，而且在自播的过程中积累的人气，会沉淀到商家自身的账号上，成为商家的私域流量和“个人资产”。所以说要实现长线的用户运营，自播必不可少。

随着直播电商的成熟，商家自身的直播间开始承担更多的使命：它不但是商家线上流量的综合入口、品牌推广的主要场所，还肩负着公关和舆论应对的责任，而且是与用户实时沟通的窗口。

近年来涌现了很多总裁进直播间、企业高层空降直播间的案例，每一次都会成为全网热点。现在，“总裁进直播间” 已经常态化，不仅是品牌商家的重要营销活动，而且是品牌与用户沟通的一个窗口。参与商家自播的总裁，起到的作用不仅是 “首席带货官”，还是 “首席公关官” 兼 “首席客服官”，大幅拉近了与用户的距离。

与此同时，品牌自播场景还可以与线下门店结合，与其他媒体形式结合，构成立体化的 “交叉火力”。品牌自播的灵活性和普适性，是达人等直播所不具备的。既然商家自播的优点这么多，为什么很多商家还不重视自播呢？答案很简单：因为大批商家还玩不转自播。自播是个技术活，是个专业体系，一般品牌商家在 “人货场” 的各个环节面临着挑战。

通过研究，超拼网发现，直播电商平台之间竞争的胜负，将取决于谁能更快地引导大批商家学会自播，谁能更高效地帮助商家做好自播经营。就像在现代化战争场景当中，谁先学会了信息战、电子战，谁就能打赢下一场战争。

总而言之，现在是商家在直播电商平台做自播的最佳时机。因为市场已经成熟了，用户养成了看直播买东西的习惯，各项基础设施和生态系统也完备了。各大平台纷纷推出了面向商家自播的各种激励和扶持政策，商家自播成为最重要的直播形式不会是太遥远的事情。

不过，有一点是确定的：对于大部分品牌商家而言，能否坚决地进军自播、做好自播，很可能成为它们未来很长一段时间发展的 “胜负手”。