“五常大米”、“广西砂糖橘”、“西湖龙井茶”、“涪陵榨菜”、“新西兰奇异果”……这些都是大众耳熟能详的农产品品牌，如果你去超市挑选农产品，这些知名品牌基本会是首选。

品牌对农产品销售的影响力巨大，在中国农产品销售市场大，可是供应市场也大，尤其近几年，国家和地方政府都十分重视特色农产品的发展，“一村一品”、“一县一业”的地方很多，但是优质的特色农产品“种出来了”，如何“卖得好”，是困扰很多政府和企业的难题。

举个例子，说到茶叶品牌，大家都会想到“西红龙井”、“信阳毛尖”、“武夷山大红袍”等等，这些品牌茶叶的销量也是非常惊人。但是在中国，适合种植茶叶的区域很多，长江流域的很多县市，都拿茶叶作为农业主导产业发展，有很多品质也很突出，可是因为品牌不够突出，只能在原产地周边小范围销售，或者沦为大品牌的代加工。

下面整理出8大农产品营销策略，总有一款适合你。

1.线下营销网络

在农产品原产地服务半径内的各大城市，开设多家农产品专卖店；在家乐福、沃尔玛等超市大卖场设立农超对接专区专柜；此外，完善线下市场营销体系，促进原产地内外市场互联互通。

2.农产品会展展销

农业会展在产品宣传以及推广上有着其他媒介所不具备的优势，通过现场展示展销不仅能够吸引普通消费者，同时也能够聚集大型的农产品采购商，推广效果显著。

3.线上销售平台

充分利用淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台开展在线营销，加大营销投入，实现直销和网销的充分结合；选择具有市场影响力的头部主播，为农产品直播带货。

4.数字农产品展会

2020年受新冠疫情影响，会展活动受到一定冲击，各种线上会展、数字展会应运而生，未来，抓住线上农产品会展的机会，将会是农产品营销推广的一大趋势。

5.原产地广告宣传

广告不一定只在外部城市做，原产地也必须营造充足的品牌氛围，积极培育和烘托品牌认知度。

在城市主干道做告示性广告，利用新闻媒体、公交广告、路牌广告、传单彩页等大力宣传农产品的品牌形象；特别在旅游发达城市，高铁站、高速路口等交通节点上，著名旅游景点里，旅游酒店内，都是宣传农产品的重要窗口。

6.名人广告代言

利用“明星效应”，选择与农产品或原产地有关联度的公众人物，代言农产品品牌；其实与其找明星代言，不如选择当地与该农产品相关联的成功企业家、手工艺大师，通过参加访谈、对话、会议等形式，为自己代言。

7.新媒体营销方式

在百度搜索做特定农产品的竞价排名推广；充分利用微博、微信、抖音、快手等社交平台做好农产品品牌宣传；

举办或赞助相关活动提升品牌推广速度，特别是热门的相关综艺活动，甚至邀请制作团队，到原产地录制节目。热门综艺《向往的生活》，邀请头部主播薇娅，在欢乐的气氛中，大家把滞销的水果和果干都卖完了，帮果农们解决了一个大难题。

8.策划举办主题活动

邀请该农产品产业内的国内外专家、企业家、协会、手工艺大师等业内翘楚，筹办行业论坛、产品推介、投资洽谈等活动，大幅提升品牌知名度；

举办相关“文化艺术节活动”，将艺术节品牌做大做强，使之成为原产地和农产品的文化符号。

不过，品牌营销需要资金支持，一般经营者受其企业实力的影响，更倾向于把有限的资源和资金都放在正常的生产和经营上，不敢把过多资金投入品牌营销。

因此政府在品牌营销上需要给予企业扶持政策，比如：设置品牌发展奖励补助资金、完善农村电商直播基础设施、组团参与会展活动等，协助企业打响品牌，助力区域农产品品牌的树立，实现农产品由“种得好”走向“卖得好”。