直播成为各大行业盘活私域流量的最佳营销利器，尤其是疫情持续期间，很多公司以直播的形式带动业绩迅速增长，如今直播已经成为很多品牌的“标配”线上营销手段。

那么应该如何策划一场具有高效转化的“带货直播”专场呢？

从前期的直播脚本；直播间涉及到的活动选品；直播需要注意地6大细节；以及直播前期宣传进行拆解，整理出这份直播干货运营指南，帮助受到疫情影响的零售商家，和还在要不要进入直播的你，一个快速在直播平台实现突围的方法。

1、直播脚本

在准备开一场直播之前，直播的脚本很重要，很大程度上决定了直播观看效果。要打造一场关注度高、转化效果好的直播，必须重视前期对直播细节的把控，尽可能保障直播当天万无一失。

2、直播间角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消费方式正在改变，“直播+小程序电商”的模式发展迅猛，已经成为众多商家营销的首要选择。对于直播间角色的构成，在所有角色中，主播最直接与观众接触，主播的形象、口才、控场能力以及对产品的熟悉度等会直接影响直播转化效果，因此在挑选主播时，除与外界主播合作以外，企业还可结合自身资源优势来灵活挑选主播。

3、直播活动选品

直播间商品的吸引力、竞争力直接影响到直播转化效果。一般来说，直播中卖得好的产品符合以下特征：与目标用户需求匹配度得商品，大部分人会选择产品性价比高、有特色得商品。

建议大家结合自己账号的IP定位所涉及的领域，然后再根据以往粉丝的反馈情况去选品，这样能更好地达到用户的需求。

4、直播需要注意地六大细节

（1）控制直播带货地节奏

带货直播，要营造紧张的秒杀氛围，分享给大家3个小技巧。

第一、确定带货时间，不拖沓。你的直播间你说了算，确定卖货3分钟，1秒都不多卖；

第二、不挂重复的商品。粉丝没抢到，要求重挂购物车，你要学会拒绝，因为好产品限时限量；

第三、伺机返场。反响强烈到集体要求返场，可以假装打个电话试试，但不保证成功，其实一定会成功。

（2）给品牌代入故事

你在推一个产品的品牌的时候，可以给它代入这个品牌的发展故事，这样可以加深用户对产品的印象。

（3）产品特点由外而内

在介绍一款产品时，不仅要介绍它的外在特色，比如家居类通常会补充说明制作材料，服装类一般会补充说明相关搭配，适合搭配什么样的服装，美妆类一般补充说明有效成分，首饰类一般补充说明佩戴的场合。

同时，还有分享使用体验，通常主播会当场示范，并且介绍产品使用后的一个体会，然后进行使用前后的对比。

（4）用对比来突出产品的性价比

一般两样产品对比，性价比优先的那个肯定是人的择优选择，适当采用对比，能够有更好的卖点。

（5）发放福利、准备小活动

这个步骤的意义在于一般是团队要冲击销售单量，同时也是辅助热场。通常的表现形式就是抽奖，或者说让粉丝们发送直播间的截图，提供福利和优惠。

（6）安排产品辅助人员

通常一些团队还会安排产品的辅助人员帮助协调现场、提供道具、演示，辅助带动气氛，提升幽默感这样一个功能。

5、前期宣传

（1）线上推广

如果你有自己的粉丝号并且有一定的粉丝量，可以通过自己的号进行宣传，也可以通过微信公众号推文来达到宣传预热的效果。

（2）社交推广

可以动用公司员工让他们在朋友圈发布直播信息，吸引周边的人来看。

（3）线下推广

商家可以在门店互动大屏及柜台海报或者产品专区等增加小程序直播二维码，当顾客进店后，员工可结合直播优惠活动口头引导顾客扫码关注小程序并预约直播间。

最后，很重要的一点要和大家分享，一场直播结束不是跟用户关系的终结，而是进一步将直播流量转化私域流量，建立黏性更强的用户关系促成二次消费，完成私域流量的运营闭环的一个绝佳时机。

比如直播后及时做好跟品牌、门店还有用户的关系，也就是我们常说的售后，维护流量很重要，在这个流量浪潮的时代下，做好流量的维护，能给你的下一次直播创造很多机会，今天分享的关于直播的一些方法，你学会了吗？